Gonzalo Santos se incorporó a Advent en 2015 y es Managing Director en Madrid. Asesora en inversiones principalmente en los sectores de servicios financieros, consumo y healthcare. Gonzalo ha asesorado en ocho inversiones durante su carrera, dos de ellas en Advent.
Antes de formar parte de Advent, Gonzalo trabajó durante nueve años en TPG y en lo que hoy es Sixth Street en Londres, donde supervisó la cobertura del mercado español tanto para el negocio de Private Equity como el de Special Situations. Con anterioridad, Gonzalo trabajó durante cuatro años en la división de banca de inversión de Goldman Sachs en Londres. Es miembro del Colegio de Abogados de Madrid (ICAM) y ejerció brevemente la abogacía en el equipo de Derecho Mercantil de Uría Menéndez antes de iniciar su carrera en el sector financiero.
Gonzalo es licenciado en Derecho y Administración y Dirección de Empresas por ICADE en Madrid.
¿Cómo identifica Advent empresas interesantes en sus sectores o subsectores de interés?
Advent adopta un enfoque muy disciplinado para buscar compañías que operen en nuestros cinco sectores principales, en los que contamos con 40 años de experiencia. Esto nos permite comprender en detalle los retos y oportunidades del mercado.
¿Cómo le ha ayudado a mejorar su trabajo en Advent trabajar con Socios Operativos y Asesores de Operaciones?
Ambas figuras están muy asentadas en la cultura de Advent y en nuestra forma de hacer negocios. Advent cuenta con tres elementos fundamentales para una inversión: el equipo, el Portfolio Support Group y los Socios Operativos y Asesores de Operaciones. Se trata de personas que han dirigido empresas e inversiones de éxito en el pasado. No solo ayudan a Advent a encontrar oportunidades interesantes, sino que también garantizan el alineamiento de intereses con los equipos gestores de las compañías participadas. Desempeñan un papel crucial en la ejecución de los planes de creación de valor. Personalmente, creo que para desarrollar una tesis de inversión y elaborar un plan creíble de creación de valor, es importante colaborar con Socios Operativos que tengan un conocimiento profundo de un sector o la empresa en la que se quiere invertir.
«Advent adopta un enfoque muy disciplinado para buscar empresas interesantes en nuestros cinco sectores principales, en los que contamos con 40 años de experiencia. Esto nos permite comprender plenamente los retos y oportunidades del mercado».
Gonzalo Santos
Managing Director, Advent
¿Cómo se aprende y se crece en Advent?
En nuestro equipo tenemos un sistema de reuniones en el que los miembros más experimentados del equipo se reúnen periódicamente con profesionales más jóvenes. las conversaciones no giran en torno a «¿qué estamos haciendo en este proyecto?», sino a «¿cómo podemos ayudarte a seguir alcanzando tus objetivos?» y «¿podemos abordar cualquier laguna de aprendizaje o desarrollo?» También tenemos sesiones individuales periódicas con cada uno de los miembros del equipo. En ellas no repasamos la última oportunidad de inversión, ni tampoco la siguiente, sino que abordamos la progresión profesional, cualquier tema que pueda surgir en su desarrollo profesional, el equilibrio carrera profesional y y vida privada… ese tipo de cosas. Creo que eso es importante.
¿Cuándo decidió que quería dedicarse a este negocio? ¿Por qué?
Para mí, dedicarme a las finanzas no fue algo vocacional, sino una forma de aprovechar al máximo mi formación y satisfacer mi curiosidad. Durante un tiempo ejercí como abogado, pero eso no era para mí. Entonces, me dediqué a las finanzas, porque si tienes curiosidad intelectual, siempre aprenderás algo nuevo; y me dediqué al private equity porque me resultaba más interesante que la banca y había empezado a desarrollar una mentalidad de inversor, más que de deal-making. Descubrí que me gustaba y ¡ya llevo casi 20 años!
¿Cuál es el mejor consejo profesional que ha recibido?
Pues el mismo consejo que le doy a mi equipo: «Este negocio funciona siguiendo un modelo de aprendizaje y exige inteligencia, sentido común, trabajo duro y un cierto don de gentes. Si tienes curiosidad y honradez, y estás dispuesto a esforzarte, el resto depende de ti».
