Milano

 

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Milano es el mayor detallista de ropa de descuento en México.

Nuestra adquisición de US$200 millones de la compañía es una transacción histórica para el mercado de fusiones y adquisiciones en México. La transacción fue financiada con US$100 millones de capital y US$90 millones de deuda. Esta es la primera transacción de esta magnitud hecha por un fondo de capital privado que utiliza un nivel significativo de deuda basada solamente en flujos de efectivo.

Fundada hace más de 70 años, Milano tiene una larga tradición de vender ropa al mercado de bajo-medio ingreso en México. Aunque inicialmente la compañía estaba enfocada en la venta de ropa para caballero, su oferta se ha extendido a ropa accesible y de buena calidad para toda la familia. Hoy en día Milano es el líder en el mercado con 257 tiendas en 120 ciudades y con ventas de más de US$260 millones, dos veces más grande que su competidor más cercano. La compañía es un ícono en la industria y su marca tiene un nivel muy alto de reconocimiento con uno de cada tres mexicanos haciendo mínimo una compra al año en Milano.

El mercado mexicano de tiendas de ropa de descuento está muy fragmentado. Milano es una de las pocas tiendas especializadas de alcance nacional en el país. El resto del mercado consiste de pequeñas cadenas regionales, tiendas individuales, mercados populares y el comercio informal. Aunque la compañía ya tiene una amplia cobertura, investigaciones de mercado demuestran que el mercado podría soportar de 150 a 200 tiendas adicionales, con lo que se tiene espacio para crecer la compañía significativamente.

Liderado por un nuevo equipo directivo, la estrategia está centrada en la apertura de nuevas tiendas y la implementación de eficiencias operativas en todos los aspectos del negocio. Los planes incluyen la apertura de 80 tiendas en los próximos cinco años, incluyendo tiendas adicionales en ciudades en donde ya hay presencia así como en otras en donde Milano todavía no esté presente. Operacionalmente el equipo directivo se enfocará en mejorar el control del inventario, mejorar la selección de productos, optimizar la localización así como la distribución interna de las tiendas e incrementar las actividades de promoción y mercadeo.

 

 

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